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《茶叶蛋大冒险》
如何实现30%精准增长并登顶榜单?

案例类别:
游戏
关键词:KOL 营销
雷兽游戏成立于2011年7月,是一家专注于手机游戏领域的新型互联网文化公司。其一直以来专注创新型精品手机游戏的研发与发行,旗下人气产品众多,包括《巴啦啦魔法海萤堡》、《猪猪侠五灵威力》等创意游戏,本期案例的主角《茶叶蛋大冒险》更是蝉联 Google Play 榜首多月。
挑战
探索未知,向新的航道
《茶叶蛋大冒险》是一款益智解谜游戏,通过操作一颗茶叶蛋,在画面中寻找蛛丝马迹,从而发现破关的办法。该游戏在国内一经发行,便凭借简洁的画风和创意的玩法,引起无数话题,并于同年4月登顶抖音小游戏,其相关视频播放量更是超5.9亿。
随着国内游戏市场的饱和,许多游戏研发者开始将目光投向海外市场。尽管茶叶蛋大冒险在国内取得了一定的成绩,但是出海发行对于雷兽而言仍然是未知的领域。再加上逐年上涨的买量成本和相关政策的阻拦,游戏出海变得愈加困难。因此,寻找合作伙伴协助出海已经成为了许多游戏研发者们的共同选择。

合作

平台买量是众多出海者的首站选择,它可以迅速地提升游戏的曝光率和下载量,从而增加游戏的用户数量和收益。雷兽的选择也无外乎此。然而,随着首波热度的消退和买量成本的持续走高,单纯地通过买量来推广游戏已经不再是可持续的增长方式。因此,雷兽向当时已是老朋友的 WebEye 抛出橄榄枝,希望可以寻找到其他的增长方式,以吸引更精准的用户。凭借敏锐的嗅觉和多年积累的经验,WebEye 发现,《茶叶蛋大冒险》超低的上手门槛和颇具创意的趣味玩法本身便具有强劲的自生长生命力。想要破局,则需要找到全方位展示该游戏的途径。

瞄准顶级渠道,红人营销降本增效

红人营销不仅可以全方面展示游戏亮点,其成本也远小于大渠道买量成本,是一条适合《茶叶蛋大冒险》的增长路径。而拥有红人渠道的 WebEye 更是敏锐地定位了用户人群,瞄准顶级本土红人,以相对较高的投放回报率、互动率和留存率为雷兽带来长期可持续流量,并实现降本提效。

扩大声量:红人专业背书,高曝光助力快速造势刷榜;
精准营销:锁定目标群体,垂直营销提高目标用户触达率;
增加互动:本土化红人正面影响粉丝行为,刺激下载与提高留存;
带量转化:高粘性粉丝实效转化;高转化素材扩量投放放大优质内容影响力;

截至目前,台湾地区、日韩地区油管累计视频播放量已超亿次。

leo lutz

成果

在精准 KOL 营销的加持下,《茶叶蛋大冒险》成功登顶 iOS 及 Google Play 总榜第一名,并蝉联数月;
最终,《茶叶蛋大冒险》的下载量增长及收入增长均有显著提升。

leo lutz

"在游戏出海的路上,我们很庆幸遇见 WebEye 这样一家值得信赖的伙伴。他们丰富的经验和专业的数据模型,为我们实现最高效率的盈利。我们期待未来与 WebEye 可以共同创造更大的辉煌。"

雷兽游戏

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